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口碑時代,門窗行業經銷商該何去何從

發布于:2018-04-20 08:55:56 瀏覽:1322


近年來,國內的鋁合金門窗行業發展迅猛,各類品牌、大小企業數量都不斷增加,因此不難發現,門窗行業的市場在理論上具有遠大前景,但在嚴峻的市場競爭環境下,終端門窗行業經銷商的經營狀況仍然讓人堪憂。到2018年,市場競爭進一步惡化,加上智能商業時代的到來,門窗行業經銷商又該何去何從?

對此,業內人士分析指出,新一代消費群體的崛起,消費觀念升級對門窗行業的需求結構發生改變,品牌化、個性化、高端整體化等意識越來越明顯,為之突破這些因素為門窗品牌發展創造更多機會已經勢在必行。

常言道:理想是完美的,現實是骨感的。大多數門店都是門可羅雀,與大品牌的門庭若市相對比落差甚遠。對于這一落差,有業內人士從經銷商的運營角度分析到,當前實體商業擁抱互聯網的確是大勢所趨,但對于建材行業這種傳統制造業領域而言,互聯網帶來的沖擊影響仍然很小,相反,倘若經銷商善于變通,挖倔產品的差異化、個性化,強大團隊服務意識,利用信息網絡和營銷思維見招拆招。就像泊爾英菲門窗張總曾在2017年終會上說到的:“我們無法左右行業的變化,但是我們可以通過企業自身管理變革、產品革新獲得更好的發展。市場大環境變了,游戲規則變了,唯獨你不變,那只能溺亡,只有主動走出去,主動迎接變化,于不變應對萬變?!?




專一,專注

隨著市場的飽和,大多數門窗企業深陷同質化怪圈,面對千篇一律的產品,消費者也產生審美疲勞。深知差異化競爭的重要性, 泊爾英菲門窗從最初就一直保持著英式藝術風格的延續,優雅的線條、簡約自然的風尚,讓更加關注建筑的基本元素、細節、材料與門窗、建筑、環境融為一體,滿足于現階段人們對創新設計的需求,在門窗設計中體現生活的美與實用。

營銷為主,口碑為補

俗話說得好,酒香不怕巷子深。然而,在信息化高速發展的今天,酒再香巷子深了也聞不到,要做廣告做宣傳,企業要宣傳,產品同樣要宣傳。光靠口碑來傳播這個方法非常有效,但速度較慢,且不能形成大面積輻射效應,難以快速提升品牌的效應。因此,泊爾英菲門窗還成立了專業的運營團隊。

在企業自身方面,泊爾英菲門窗門窗除了運用傳統的手法-戶外廣告外,還結合了當今流行的網絡營銷手段,為品牌建立線上推廣,包括官網、微信公眾號、企業微博等平臺來擴大企業品牌知名度,樹立品牌影響力。加上第三方平臺的權威媒體報道,企業信息迅速得到了全網覆蓋,影響力日益擴大,給經銷商帶去客流量是早晚的事。

在經銷商方面,傳統的經營模式將一去復返,不能再坐以待斃,懷著“守株待兔”的心態,需要樹立明銳的嗅覺,提高宣傳意識,例如:當今最流行的微信朋友圈。宣傳需要全方位,并積極了解消費者對產品的需求,借助企業與消費者、經銷商搭建的交流互動平臺,及時解答疑問并通過這種溝通橋梁獲得有針對性的營銷方案,

企業對經銷商方面,加大營銷扶持力度。從傳統的宣傳海報、活動物料,到線上的新品發布、優惠活動等利于互聯網的傳播形式給予經銷商,更及時快速的全面撒網。

網絡已經植入人心,深深地影響著人們的生活,經銷商想要把營銷的觸角伸向消費者就得遵循這個思路,建立線上與線下相結合的營銷推廣體系,有針對性的將信息傳遞給潛在顧客,為門店引流。

齊心協力,共創輝煌

縱觀門窗行業市場,目前最主要的銷售渠道還是加盟代理,這樣一來,門窗加盟商就成了門窗企業與消費者溝通的主要橋梁。但不少門店團隊都未接受過專業、系統、全面的培訓,只會把產品信息簡單地拋給客戶,服務態度是熱情但缺乏專業知識的講解,沒能及時挖掘消費者的真實需求,長期以來很容易導致顧客不再光顧門店。因此,無論是從企業拓展市場的角度,還是從經銷商提升業績來看,提高經銷商團隊的綜合水平是迫切需要解決的問題。


現如今,泊爾英菲門窗對經銷商團隊培養的政策中加大了扶持力度,不僅僅在門店的基礎運營中滿足其需求,更對團隊進行產品知識的系統培訓及學習、營銷技巧及促銷活動等進行到門店指導服務??梢?企業對團隊這一塊的重視,所謂人心齊、泰山移,只有整個團隊齊心協力朝著計劃的方向前進,一份滿意的業績單輕松搞定。

經過泊爾英菲門窗近幾年的積累和推廣,2018年門窗市場又將邁入一個新階段,新階段是新機遇,機遇就有挑戰。為有更美好的發展,企業與眾經銷商共同解決產品、營銷、團隊三大難題,共創佳績。

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